{"id":10075,"date":"2019-09-17T07:37:43","date_gmt":"2019-09-17T12:37:43","guid":{"rendered":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/?p=10075"},"modified":"2019-09-17T07:37:43","modified_gmt":"2019-09-17T12:37:43","slug":"el-libre-comercio-fue-mal-entendido-por-mexico-raul-gutierrez-ceo-de-deacero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/en\/2019\/09\/17\/el-libre-comercio-fue-mal-entendido-por-mexico-raul-gutierrez-ceo-de-deacero\/","title":{"rendered":"El libre comercio fue mal entendido por M\u00e9xico: Ra\u00fal Guti\u00e9rrez, CEO de Deacero"},"content":{"rendered":"
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Forbes M\u00e9xico<\/a>.
\n El libre comercio fue mal entendido por M\u00e9xico: Ra\u00fal Guti\u00e9rrez, CEO de Deacero<\/a><\/p>\n

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\"Forbes\"<\/a><\/p>\n

Es el momento. Ra\u00fal Guti\u00e9rrez Muguerza habla con la contundencia de un luchador curtido en la industria acerera, un sector globalizado y colmado de conflictos comerciales, acusaciones de competencia desleal y gobiernos proteccionistas.<\/p>\n

Este a\u00f1o hay todo ello, y m\u00e1s: la ca\u00edda de la demanda de acero en el mercado local por falta de obras de infraestructura relevantes, la cancelaci\u00f3n del Nuevo Aeropuerto de la Ciudad de M\u00e9xico y la escasa edificaci\u00f3n inmobiliaria.<\/p>\n

Esta conjugaci\u00f3n de asuntos poco alentadores har\u00eda pensar a cualquiera que el ceo de la regiomontana Deacero no tendr\u00eda cabeza para pensar en otra cosa que no fuera sostener las ventas de 2,300 millones de d\u00f3lares de su negocio, y estar atento a la pol\u00edtica arancelaria de Estados Unidos, su principal mercado fuera de M\u00e9xico. Pero, al rev\u00e9s, el empresario regiomontano quiere propiciar, precisamente ahora, un debate en torno de un tema que rebasa, por mucho, los linderos donde se mueve la compa\u00f1\u00eda. \u201cEs el momento de un cambio\u201d, establece.<\/p>\n

Deacero y sus productos de alambre, su nicho de especializaci\u00f3n, han ganado con el libre comercio, en especial con el TLCAN. \u201cEl concepto de libre comercio nos ha ayudado [\u2026] Tenemos un poco m\u00e1s de certeza para la exportaci\u00f3n al mercado de Estados Unidos, as\u00ed como a otros con los que M\u00e9xico tiene tratados, y muchos de nuestros clientes se benefician de esas reglas\u201d, dice Guti\u00e9rrez. Deacero obtiene, fuera de M\u00e9xico, 40% de sus ingresos.<\/p>\n

Pero el CEO de Deacero est\u00e1 lejos de predicar el libre comercio, al menos en la forma en que lo aplica M\u00e9xico. La apertura no fue administrada, sino indiscriminada, y desindustrializ\u00f3 al pa\u00eds, indica. \u201cLa apertura comercial no es un fin, es un medio, y estuvo mal entendida por M\u00e9xico… y a\u00fan lo est\u00e1\u201d, indica Guti\u00e9rrez, quien a\u00f1ade que la mejor prueba de ello es la industria textil.<\/p>\n

Con la apertura, s\u00f3lo se benefici\u00f3 una parte de la poblaci\u00f3n, as\u00ed que hay que repensar el modelo y acrecentar el mercado interno con base en incentivos, urge el empresario, quien se autodefine como un \u201cactivista de la pol\u00edtica industrial\u201d.<\/p>\n

El doble filo de comerciar con Estados Unidos<\/strong><\/h3>\n

El acero es uno de los negocios m\u00e1s s\u00f3lidos que hay, y en ello radica el problema. Suele pasar desapercibido, pero est\u00e1 presente en todo g\u00e9nero de productos, y quienes lo producen y transforman son poderosas compa\u00f1\u00edas locales, regionales y globales.<\/p>\n

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Los productos de acero en el mundo ten\u00edan, en 2017, un valor de 2.5 billones de d\u00f3lares, indica Oxford Economics, pero, mejor que eso, es que cada d\u00f3lar generado por las acereras detona m\u00e1s de 2.50 d\u00f3lares en el entorno, considerando a los proveedores de materias primas, energ\u00eda y servicios, a\u00f1ade la consultora, citada por Worldsteel Association. \u201cEsto genera m\u00e1s de 1.2 billones en valor a\u00f1adido\u201d.<\/p>\n

Es el insumo clave en la fabricaci\u00f3n de muchos productos, desde barcos hasta autos y ferrocarriles, as\u00ed como en la construcci\u00f3n de grandes obras, como puentes, y en el envasado de infinidad de productos de consumo. \u201cEs un mercado que se mueve todo el tiempo y en todo el mundo\u201d, dice Guti\u00e9rrez.<\/p>\n

Su efecto multiplicador en la econom\u00eda es de los m\u00e1s altos y se distingue porque es el insumo para fabricar maquinaria, un elemento transformador por excelencia.<\/p>\n

Encabezan la lista de las mayorees 50 acereras del mundo la india ArcelorMittal, la china Baowu Steel Group y la japonesa Nippon Steel & Sumitomo Metal (NSSMC). Esta industria da empleo a m\u00e1s de 6 millones de personas en el mundo, el equivalente a la poblaci\u00f3n de Nicaragua o El Salvador; pero, adem\u00e1s, de cada dos empleos en las acereras, dependen 13 en la cadena de suministro.<\/p>\n

M\u00e9xico es el decimocuarto pa\u00eds en cuanto a volumen de producci\u00f3n, si bien ninguna acerara mexicana figura entre las 50 principales compa\u00f1\u00edas del mundo. Los productos basados en alambre, la especialidad de Deacero, tambi\u00e9n est\u00e1n presentes en todas partes: desde productos cotidianos, como las cercas de p\u00faas, clavos y varillas, hasta art\u00edculos insospechados, como las torres e\u00f3licas.<\/p>\n

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Foto: Arturo Luna \/ Forbes M\u00e9xico.Las acer\u00edas de la compa\u00f1\u00eda regiomontana se localizan en Celaya (Guanajuato), Saltillo y Ramos Arizpe (Coahuila). Las plantas de alambre son 10: ocho en el pa\u00eds y dos en Estados Unidos (tambi\u00e9n tiene tres plantas de alambres industriales en Morelia, Celaya y Quer\u00e9taro. En sus plantas de Estados Unidos, Desacero produce clavos para pistola, cables y mallas, pero complementa esa oferta desde M\u00e9xico con el env\u00edo de mallas y alambres de otras especificaciones, para la agricultura, la construcci\u00f3n y la industria. \u201cSomos el mayor productor de alambres galvanizados en el mundo\u201d, dice Guti\u00e9rrez.<\/p>\n

El acero es tambi\u00e9n el centro de un intenso comercio internacional entre pa\u00edses y regiones, lo que amplifica la competencia, y las acereras ejercen un poder<\/p>\n

de cabildeo en proporci\u00f3n a su poder econ\u00f3mico y los empleos que generan, para proteger sus mercados y estar atento a pr\u00e1cticas de dumping de sus competidores. Al mes, el intercambio de acero es de 35 a 36 millones de toneladas, incluyendo las que se comercializan entre los pa\u00edses de la Uni\u00f3n Europea, m\u00e1s de una cuarta parte de la producci\u00f3n mundial. Por si fuera poco, hay en el mundo un exceso de capacidad instalada, estimada en 560 millones de toneladas, la mitad de la cual est\u00e1 en China, con 280 millones, el equivalente a 4.1 veces el consumo de acero en AL, seg\u00fan la Asociaci\u00f3n Latinoamericana del Acero.<\/p>\n

Para proteger su mercado, Trump impuso aranceles de 25% a quienes exportan acero a su pa\u00eds, invocando la Secci\u00f3n 232 de una ley de 1962 y preocupaciones de seguridad nacional. A Deacero esa medida le cost\u00f3 65 mdd. \u201cNos perjudic\u00f3 bastante porque nosotros tenemos f\u00e1bricas en Estados Unidos, a las que mandamos material desde aqu\u00ed, y all\u00e1 producimos el producto terminado y lo distribuimos\u201d, dice Guti\u00e9rrez.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda env\u00eda 40% de sus productos a otros mercados, como Canad\u00e1, Centroam\u00e9rica y Sudam\u00e9rica, pero la mitad de eso va a Estados Unidos.<\/p>\n

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En este pa\u00eds tiene una planta de alambre y otra planta de productos de alambre en Missouri; y desde M\u00e9xico exporta a ese pa\u00eds productos de alambre, varilla y perfiles. Como muchos empresarios mexicanos, Guti\u00e9rrez piensa que el verdadero adversario de la industria de Estados Unidos es China, y que M\u00e9xico es un aliado y no un enemigo en ese duelo, en el que aventaja quien produce con los menores costos.<\/p>\n

Sin considerar a la industria de la construcci\u00f3n, que es la que m\u00e1s acero consume, Estados Unidos y Canad\u00e1 tienen una mayor proporci\u00f3n de productos planos para la industria automotriz e industrias especializadas, mientras que M\u00e9xico hace tanto planos como largos (alambres y varillas), adem\u00e1s de tubos, y ahora tambi\u00e9n placas automotrices. \u201cLes favorece [a Estados Unidos su integraci\u00f3n con M\u00e9xico]: pueden ser m\u00e1s competitivos, mandar producto ac\u00e1 y luego regresarlo, etc\u00e9tera\u201d, dice Guti\u00e9rrez.<\/p>\n

Pero Estados Unidos lo ve distinto. Despu\u00e9s del retiro de la Secci\u00f3n 232, las acereras mexicanas retoman con cautela las exportaciones a ese pa\u00eds. Tienen que administrar el comercio con el vecino del norte para no incurrir en alg\u00fan incremento s\u00fabito de los env\u00edos que haga que el gobierno de Trump reactive los aranceles. Esa vigilancia se suma al monitoreo habitual de los precios para evitar acusaciones de dumping, y que productos hechos con materia prima de un pa\u00eds ajeno a la zona TLCAN, como China o Turqu\u00eda, quieran ser introducidos a Estados Unidos haci\u00e9ndolos pasar como productos mexicanos.<\/p>\n

\u201cEl presidente Trump nos meti\u00f3 en un asunto pol\u00edtico: las elecciones; y lo tratar\u00e1 de vender a los electores. Por ello, estamos muy cuidadosos\u201d, agrega Guti\u00e9rrez, cuya empresa fue fundada por su padre, C\u00e9sar Guti\u00e9rrez Lozano, como un taller de mallas de alambre, a mediados del siglo pasado.<\/p>\n

El empresario dice que la industria y el gobierno federal se organizan para hacer ese monitoreo, que deber\u00e1 tener alcance internacional.<\/p>\n

Te puede interesar:<\/em><\/strong> Deacero recibe el Premio Nacional de Exportaci\u00f3n 2019<\/em><\/a><\/p>\n

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Foto: Fernando Luna Arce \/ Forbes M\u00e9xico.<\/p>\n<\/div>\n

El poder de la especializaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Deacero tambi\u00e9n produce perfiles y cables para el sector energ\u00e9tico, y productos variados para la industria petrolera y minera. Pero su mercado m\u00e1s relevante, que absorbe 45% de sus ventas, es la construcci\u00f3n de infraestructura e inmobiliaria.<\/p>\n

Ahora Guti\u00e9rrez piensa en m\u00e1s que s\u00f3lo productos. Ofrece soluciones, como la fibra para refuerzo de concreto que va dentro del cemento, no tiene juntas y compite muy bien en precio. A clientes que quieren un piso, les da opciones de materiales para el refuerzo: fibra met\u00e1lica, malla soldada, alambre posterizado o varilla, y puede incluso vender el cemento, gracias a convenios con cementeras. \u201cEs un mercado que crece con un potencial tremendo porque le quitamos los dolores de cabeza al cliente\u201d, indica.<\/p>\n

Deacero genera m\u00e1s de 45,500 empleos directos e indirectos y funciona con un modelo integrado. Inicia en sus centros de acopio (tiene 16 centros de reciclaje en M\u00e9xico y uno en Corpus Christi, Texas) donde recaba y procesa acero desechado, para luego transformarlo en 200 familias de productos (9,000 SKU), sobre todo alambre, que comercializa a trav\u00e9s de 8,000 clientes y socios comerciales, seg\u00fan datos de la compa\u00f1\u00eda, que se atribuye el t\u00edtulo de reciclador n\u00famero uno del pa\u00eds. \u201cEl valor que le damos a la compra de materias primas [de reciclaje] en el producto terminado es enorme: si compramos a uno, lo podemos vender hasta en seis o hasta 10, dependiendo del producto\u201d, dice Guti\u00e9rrez.<\/p>\n

Comenta tambi\u00e9n que Deacero es el mayor proveedor de acero de refuerzo en M\u00e9xico. Hay productores de varilla de acero y refuerzo m\u00e1s grandes, indica, pero no tienen en su cat\u00e1logo malla soldada ni alambre postensado, ni fibras de concreto, ni mallas de ingenier\u00eda. \u201cSi ves todo el mercado de aceros de refuerzo, nosotros somos m\u00e1s grandes y baratos\u201d, recalca.<\/p>\n

Como experto en mallas, Deacero tiene cercos especiales para caballos, borregos y cerdos. Introdujo en M\u00e9xico los cercos de alta tensi\u00f3n y, en un negocio m\u00e1s reciente, fabrica la base de torres e\u00f3licas, que puede integrarse en la cimentaci\u00f3n de cemento y venderla como una soluci\u00f3n. \u201cEn paneles solares, damos la soluci\u00f3n completa de los perfiles que se requieren para las bases, ya habilitados y cortados\u201d, dice Guti\u00e9rrez.<\/p>\n

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Deacero es tambi\u00e9n el principal reciclador de acero, un material \u00fanico porque se puede reutilizar tantas veces como se desee sin perder sus propiedades. Tiene 16 centros de reciclaje en M\u00e9xico y uno en Estados Unidos.<\/p>\n

Sin abandonar su vocaci\u00f3n por los alambres, Deacero se adentr\u00f3 en el sector automotriz. En 2016, anunci\u00f3 una inversi\u00f3n de 300 mdd para la fabricaci\u00f3n de productos para ese mercado y, al a\u00f1o siguiente, estableci\u00f3 una alianza con la japonesa Summit Steel Corporation para montar una planta en Nuevo Le\u00f3n. Deacero y sus socios proveen a armadoras japonesas, como Nissan, resortes para los refuerzos del volante, cables de los frenos y otras autopartes hechas con alambre.<\/p>\n

Apertura ingenua<\/strong><\/h3>\n

Como todos, M\u00e9xico tiene que lidiar con China, pero podr\u00eda tomar algo de su modelo. Desde que ese pa\u00eds ingres\u00f3 a la OMC, hace 20 a\u00f1os, y comenz\u00f3 su industrializaci\u00f3n, dise\u00f1\u00f3 incentivos fiscales, esquemas para atraer inversiones, como acceso a terrenos, mano de obra barata y acero econ\u00f3mico. El plan fue invertir masivamente en instalaci\u00f3n de capacidad para producir el acero necesario para las obras de infraestructura, caminos, puentes, presas, pero tambi\u00e9n fabricar autom\u00f3viles, bienes duraderos y l\u00ednea blanca. \u201cDe esa manera, jalaron masivamente la manufactura y China se convirti\u00f3 en la f\u00e1brica del mundo\u201d, dice Guti\u00e9rrez.<\/p>\n

Esa f\u00e1brica del mundo no juega con las reglas del mercado y amenaza a las industrias de otros pa\u00edses, sobre todo de aquellos que, como M\u00e9xico, apostaron todo a la apertura comercial, sin importar la desarticulaci\u00f3n de la industria local. Fue una apuesta ingenua, dice Guti\u00e9rrez. Con el libre mercado, se puede tener acceso a productos baratos, pero \u00bfde qu\u00e9 sirve eso, si no tienes trabajo para adquirirlos? Terminas por fortalecer la industria de otros pa\u00edses, dice el ceo de Deacero.<\/p>\n

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Foto: Arturo Luna \/ Forbes<\/p>\n<\/div>\n

Guti\u00e9rrez considera que, con el actual gobierno de corte nacionalista de Andr\u00e9s Manuel L\u00f3pez Obrador, el pa\u00eds est\u00e1 ante un escenario propicio para replantear el modelo aperturista que ha dominado desde la d\u00e9cada de 1990 y que, se\u00f1ala, no tuvo el \u00e9xito esperado.<\/p>\n

En estos 25 a\u00f1os de apertura comercial, quien planteara algo distinto, no encontraba eco. \u201cHab\u00eda de dos: te peleabas o eras sumiso a lo que dec\u00edan [en el gobierno]\u201d, menciona el empresario regiomontano, quien se dice no estar dispuesto a quedarse en esa disyuntiva.<\/p>\n

\u201cTenemos 30 a\u00f1os de crecimiento mediocre, que no ha dado un ingreso per c\u00e1pita mayor de lo que ten\u00edamos a\u00f1os atr\u00e1s; no ha tra\u00eddo menos desigualdad y 55% de la poblaci\u00f3n sigue en pobreza. Eso no lo podemos permitir: lo tenemos que erradicar\u201d, a\u00f1ade.<\/p>\n

Su toma de acci\u00f3n comenz\u00f3 en 2012, cuando cre\u00f3 el Instituto de Desarrollo Industrial, un primer paso hacia lo que Guti\u00e9rrez espera sea un debate para discutir una pol\u00edtica industrial para el pa\u00eds.<\/p>\n

\u201cVamos a ver di\u00e1logo, pero tiene que ser algo distinta\u201d, comenta. \u201cTenemos que trabajar conjuntamente con el gobierno, de tal forma que podamos proteger los intereses de nuestra gente\u201d.<\/p>\n

Es el momento, concluye.<\/p>\n

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El libre comercio fue mal entendido por M\u00e9xico: Ra\u00fal Guti\u00e9rrez, CEO de Deacero<\/a>
\nZacar\u00edas Ram\u00edrez Tamayo<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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