{"id":4700,"date":"2019-07-11T08:16:52","date_gmt":"2019-07-11T13:16:52","guid":{"rendered":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/?p=4700"},"modified":"2019-07-11T08:16:52","modified_gmt":"2019-07-11T13:16:52","slug":"la-estrategia-de-kia-para-esquivar-las-turbulencias-del-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/en\/2019\/07\/11\/la-estrategia-de-kia-para-esquivar-las-turbulencias-del-mercado\/","title":{"rendered":"La estrategia de KIA para esquivar las turbulencias del mercado"},"content":{"rendered":"
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Forbes M\u00e9xico<\/a>.
\n La estrategia de KIA para esquivar las turbulencias del mercado<\/a><\/p>\n

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La industria automotriz no vive su mejor momento, pues factores econ\u00f3micos y pol\u00edticos han llevado a la baja las ventas de veh\u00edculos ligeros en el pa\u00eds, a pesar de ello, algunas automotrices han logrado crecer, entre ellas la surcoreana Kia, que lleva cuatro a\u00f1os de operaci\u00f3n en el mercado mexicano.<\/p>\n

En junio de 2019, la venta de autos registr\u00f3 su mayor ca\u00edda en lo que va del a\u00f1o, al llegar a 106,398 unidades, lo cual fue 11.4% menor a lo registrado en el mismo mes de 2018, de acuerdo con la Asociaci\u00f3n Mexicana de la Industria Automotriz (AMIA) y la Asociaci\u00f3n Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA), con base en informaci\u00f3n del Instituto Nacional de Estad\u00edstica y Geograf\u00eda (INEGI).<\/p>\n

En el acumulado de enero a junio de 2019 se comercializaron 638,597 veh\u00edculos ligeros, lo que signific\u00f3 una disminuci\u00f3n de 6.4% frente al mismo periodo de 2018. Desde febrero de este a\u00f1o, la industria acumula ca\u00eddas.<\/p>\n

En tanto, Kia reporta un crecimiento acumulado de 3.5% en la comercializaci\u00f3n de unidades en la primera mitad del a\u00f1o, lo cual se ha logrado a trav\u00e9s de un impulso en sus modelos Rio y Forte, que se fabrican en M\u00e9xico, y de la SUV Sportage, principalmente, de acuerdo con David Garc\u00eda, director de ventas de la automotriz.<\/p>\n

“Por otro lado, productos que no est\u00e1n en ese top tres siguen creciendo cuando lanzamos el Soul en el primer trimestre de este a\u00f1o, tuvimos una buena aceptaci\u00f3n de la l\u00ednea y luego arrancamos un programa agresivo con Sedona”, coment\u00f3 el directivo.<\/p>\n

El objetivo de la compa\u00f1\u00eda es\u00a0 cerrar el \u00a02019 con 100,000 unidades vendidas desde las 47,000 que alcanz\u00f3 en el primer semestre.<\/p>\n

A junio de este a\u00f1o, la automotriz registra una participaci\u00f3n de mercado de 7.4% en M\u00e9xico, s\u00f3lo por debajo de Nissan (20.6%), General Motors (15.6%), Volkswagen (13.6%) y Toyota (7.7%).<\/p>\n

Sin embargo, los directivos en el pa\u00eds admiten que el panorama luce complejo, por lo que han tenido que modificar el plan y fortalecer tanto su brazo financiero como hacerse de la digitalizaci\u00f3n en diversas \u00e1reas de la empresa para mantener su meta de crecimiento durante el a\u00f1o.<\/p>\n

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\u201cNos ha llevado a ser m\u00e1s creativos (la situaci\u00f3n econ\u00f3mica) y esforzarnos m\u00e1s para mantener el ritmo de crecimiento, pero hemos logrado cumplir al 100% el plan de ventas para el primer semestre\u2026El mercado es cada vez m\u00e1s complejo y eso nos ha llevado a buscar nuevas formas de penetrar\u201d, coment\u00f3 Horacio Ch\u00e1vez, director general de Kia en M\u00e9xico.<\/p>\n

El directivo explic\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda se ha apalancado de la preferencia por el dise\u00f1o por parte de los consumidores, de nuevos productos financieros y alianzas comerciales con firmas como Liverpool.<\/p>\n

De igual manera, la compa\u00f1\u00eda se ha hecho de una estrategia de digitalizaci\u00f3n m\u00e1s fuerte para enfrentar las adversidades econ\u00f3micas.<\/p>\n

\u201cSab\u00edamos que ser\u00eda un a\u00f1o complejo, diferente y con m\u00e1s retos, por lo cual parte de la inversi\u00f3n de la marca fue para concentrarnos en digitalizaci\u00f3n, es decir, mucha actividad en redes sociales, nuestra atenci\u00f3n a los clientes y puntos de venta a trav\u00e9s de una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil que se llama My Sales, donde el cliente puede comparar a trav\u00e9s de una tableta y probar cr\u00e9dito, m\u00e1s la tecnolog\u00eda que est\u00e1 en el auto\u201d, a\u00f1adi\u00f3 David Garc\u00eda.<\/p>\n

Para el 2019, la automotriz espera sumar 93 distribuidores a su red, con una cobertura del 99% en el mercado nacional, desde los 48 con los que empezaron en 2015, cuando llegaron al pa\u00eds.<\/p>\n

Proveedur\u00eda local, la apuesta <\/strong><\/p>\n

La apuesta de la compa\u00f1\u00eda es aumentar la proveedur\u00eda local tanto en sus servicios como en los componentes, en medio de algunos cambios comerciales por el nuevo acuerdo entre M\u00e9xico, Estados Unidos y Canad\u00e1 (T-MEC).<\/p>\n

Por ello, Horacio Ch\u00e1vez indic\u00f3 que la automotriz se ha preparado a trav\u00e9s de la b\u00fasqueda de proveedur\u00eda local para cumplir con los porcentajes de contenido regional que establece dicho tratado.<\/p>\n

“Todos los productos para ser exportados deben cumplir con el porcentaje m\u00ednimo (de contenido regional) y cada producto tiene diferentes variantes. En el pa\u00eds tenemos m\u00e1s de 500 compa\u00f1\u00edas mexicanas que suministran a la planta de Pesquer\u00eda, arrancamos desde cero y gradualmente ha crecido (la proveedur\u00eda). La estrategia es tener cada vez m\u00e1s proveedores (nacionales)\u201d, a\u00f1adi\u00f3 el directivo.<\/p>\n

La capacidad instalada de la planta de Pesquer\u00eda es de 400,000 unidades, y este a\u00f1o y el pasado se fabricaron 300,000 veh\u00edculos.<\/p>\n

El T-MEC indica que el valor de contenido regional debe incrementar de 62.5% a 75% para autos y camionetas.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda produce en Pesquer\u00eda, Nuevo Le\u00f3n, desde ah\u00ed \u00a0se exporta el 77% de la producci\u00f3n a 55 pa\u00edses, desde las siete naciones a las que mandaban en 2016, cuando la f\u00e1brica inici\u00f3 operaciones.<\/p>\n

De lo que se manda a otros pa\u00edses, alrededor del 60% es para Estados Unidos y un 10% para el mercado canadiense.<\/p>\n

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Kia M\u00e9xico mantiene expectativa de ventas pese a ca\u00edda en la industria<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n