{"id":4740,"date":"2019-07-11T12:41:25","date_gmt":"2019-07-11T17:41:25","guid":{"rendered":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/?p=4740"},"modified":"2019-07-11T12:41:25","modified_gmt":"2019-07-11T17:41:25","slug":"saber-negociar-para-eliminar-brecha-de-genero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/en\/2019\/07\/11\/saber-negociar-para-eliminar-brecha-de-genero\/","title":{"rendered":"Saber negociar para eliminar brecha de g\u00e9nero"},"content":{"rendered":"
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Forbes M\u00e9xico<\/a>.
\n Saber negociar para eliminar brecha de g\u00e9nero<\/a><\/p>\n

\"\"<\/div>\n

Por Alexa von Wobeser y Fernando Navarro*<\/strong><\/p>\n

En esta \u00e9poca en la que se est\u00e1 replanteando el rol de la mujer en un mundo tradicionalmente masculino, resulta especialmente necesario para las mujeres equiparse de herramientas para lograr acuerdos. Queda claro que saber negociar es una habilidad \u00fatil independientemente del g\u00e9nero; pero en el mundo de hoy, es especialmente necesaria para la mujer. Desde pedir un aumento de sueldo para eliminar la brecha salarial, cerrar un negocio, lograr una distribuci\u00f3n equitativa de las tareas del hogar, o para lograr un cambio en las pol\u00edticas p\u00fablicas y costumbres sociales, saber negociar es una competencia altamente relevante para lograr la equidad.<\/p>\n

En este sentido, es relevante considerar que una desventaja importante que tienen las mujeres respecto de los hombres en materia de negociaci\u00f3n es precisamente que utilizan la negociaci\u00f3n con menor frecuencia que ellos. Esto implica que la mujer tiende a calificar situaciones como \u201cno negociables\u201d cuando un hombre calificar\u00eda la misma situaci\u00f3n como \u201cs\u00ed negociable\u201d. Este fen\u00f3meno ha sido demostrado en diversos estudios cient\u00edficos que incluso han arrojado que las mujeres negocian hasta cuatro veces menos que los hombres.<\/p>\n

El costo de no negociar es enorme<\/a> para la mujer. Entre otras cosas, en el mundo laboral esto implica que la mujer pide menos aumentos de sueldo, menos asensos de puesto, o incluso exige en menor medida el reconocimiento apropiado por las labores realizadas. En el mundo familiar, esto se puede traducir en no negociar una carga de trabajo del hogar equitativa, no lograr la participaci\u00f3n de la pareja en la crianza, o no participar en las decisiones financieras importantes de la familia.<\/p>\n

Las causas de este fen\u00f3meno son diversas y tienen que ver con temas como condicionamientos sociales, costumbres, y tambi\u00e9n con el hecho de que los resultados obtenidos por una mujer pueden ser menos buenos a los obtenidos por un hombre en una situaci\u00f3n equivalente. Esta \u00faltima raz\u00f3n no se debe a una falta de habilidad, sino a que las mujeres constantemente se enfrentan con estereotipos de g\u00e9nero que no favorecen el uso de la negociaci\u00f3n. Por ejemplo, a una mujer que pide un ascenso en el trabajo se le puede calificar como \u201cambiciosa, fr\u00eda, calculadora\u201d porque un estereotipo com\u00fan es que la mujer debe interponer las necesidades de la comunidad frente a las propias.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 se puede hacer al respecto? Una primera aproximaci\u00f3n es tomar consciencia de este fen\u00f3meno y aprender a negociar. Efectivamente, aprender t\u00e9cnicas y herramientas de negociaci\u00f3n puede servir para empoderar a la mujer para atreverse a negociar en situaciones en las que antes no hubiera pensado que la negociaci\u00f3n era posible.<\/p>\n

Aprender a negociar no se trata de aprender t\u00e9cnicas para \u201cganarle al otro\u201d ni de imponer la agenda propia. Una visi\u00f3n del conflicto que conlleva someter a la contraparte en el conflicto tiene tintes patriarcales, en los que no es necesario participar. La negociaci\u00f3n colaborativa busca lograr los objetivos propios sin que sea necesario someter o \u201cganarle\u201d al otro. Para que uno gane, no es necesario que el otro pierda.<\/p>\n

Aprender a negociar se trata de pedir lo que le corresponde a cada una, de abrirse un lugar en una sociedad tradicionalmente masculina y tomar cartas en el asunto. Esta habilidad fortalece a la mujer para aprender a poner l\u00edmites sanos y alzar la voz cuando se recibe un trato injusto. Se trata de reforzar competencias y habilidades para subsanar algunas deficiencias que pudieron haber resultado de una educaci\u00f3n dividida por g\u00e9nero y enfocada a desarrollar habilidades principalmente de cuidado, hogar y belleza (como jugar con mu\u00f1ecas, a la cocina, etc.) en lugar de desarrollar otro tipo de habilidades, como la toma de decisiones o el juego en equipo.<\/p>\n

Por las razones anteriores, resulta especialmente \u00fatil que las mujeres aprendan a negociar para acelerar la eliminaci\u00f3n de la brecha de g\u00e9nero. No es necesario imponer una agenda sobre los hombres, sino invitarlos a formar parte de un nuevo mundo de equidad, desde una visi\u00f3n colaborativa que beneficia a la sociedad en su conjunto. De esta forma, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil abrir el camino de la mujer en una sociedad que aspira a la equidad en todos los niveles.<\/p>\n

*Cofundadores de Academia de Negociaci\u00f3n, proyecto especializado en negociaci\u00f3n y consultor\u00eda.<\/strong><\/p>\n

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Contacto:<\/p>\n

Correo:\u00a0info@anegociacion.com<\/p>\n

Twitter:\u00a0@anegociacion<\/a><\/p>\n

Facebook:\u00a0anegociacion<\/a><\/p>\n

P\u00e1gina web:\u00a0anegociacion.com<\/a><\/p>\n

Instagram:\u00a0anegociacion<\/a><\/p>\n

Las opiniones expresadas son s\u00f3lo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la l\u00ednea editorial de\u00a0Forbes M\u00e9xico<\/strong>.<\/em><\/p>\n

Saber negociar para eliminar brecha de g\u00e9nero<\/a>
\nInvitado Forbes<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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