{"id":5544,"date":"2019-07-22T08:14:27","date_gmt":"2019-07-22T13:14:27","guid":{"rendered":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/?p=5544"},"modified":"2019-07-22T08:14:27","modified_gmt":"2019-07-22T13:14:27","slug":"el-futbol-es-cosa-de-empresarios-ya-no-de-romanticos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/en\/2019\/07\/22\/el-futbol-es-cosa-de-empresarios-ya-no-de-romanticos\/","title":{"rendered":"El futbol es cosa de empresarios, (ya) no de rom\u00e1nticos"},"content":{"rendered":"
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Forbes M\u00e9xico<\/a>.
\n El futbol es cosa de empresarios, (ya) no de rom\u00e1nticos<\/a><\/p>\n

\"\"<\/div>\n

\"Forbes\"<\/a><\/p>\n

Por Ivan P\u00e9rez<\/strong><\/p>\n

Ricardo Salinas Pliego, due\u00f1o de Grupo Salinas, invit\u00f3 a comer a Alejandro Irarragorri, presidente del Consejo de Administraci\u00f3n de Orlegi Deportes, en una especie de despedida por la relaci\u00f3n que mantuvo TV Azteca con el equipo Santos por muchos a\u00f1os. El club de Torre\u00f3n hab\u00eda tomado la decisi\u00f3n de no renovar su contrato con la televisora y aceptar, en cambio, la oferta de Fox Sports. Fue una charla amable y cordial, y tambi\u00e9n fue el d\u00eda en que Ricardo le propuso a Alejandro (sin ser \u00e9se el prop\u00f3sito del encuentro) que se hiciera cargo del Atlas.<\/p>\n

En julio de 2018, en el reporte financiero emitido por la Bolsa Mexicana de Valores, Benjam\u00edn Salinas, director general de TV Azteca, asent\u00f3: \u201cEstamos obligados a revisar el negocio del futbol de forma integral y evaluar la viabilidad de mantenernos en \u00e9l\u201d. La compa\u00f1\u00eda, en aquel momento, era due\u00f1a de los equipos Morelia y Atlas.<\/p>\n

Un a\u00f1o m\u00e1s tarde, Orlegi Deportes adquiri\u00f3 la escuadra de los Rojinegros del Atlas. Lo que comenz\u00f3 como una comida de despedida, termin\u00f3 en una pl\u00e1tica de negocios de largo alcance.<\/p>\n

Pero, entonces, \u00bfel futbol es o no un negocio en M\u00e9xico y, en dado caso, para qui\u00e9n lo es?<\/p>\n

Seis a\u00f1os antes, el 8 de agosto de 2013, Orlegi Deportes le compr\u00f3 a Grupo Modelo el club Santos. Liderada por Alejandro Irarragorri, Orlegi Deportes era, entonces, una firma nueva y sobre la que hab\u00eda dudas de si ser\u00eda capaz de mantener un equipo en Primera Divisi\u00f3n.<\/p>\n

De entonces hasta ahora, Orlegi Deportes consolid\u00f3 al Santos como una escuadra competitiva, construy\u00f3 el Territorio Santos Modelo y se involucr\u00f3 con el club Tampico, en la Liga de Ascenso. En suma, es una de las empresas con mayor \u00e9xito en el futbol mexicano. Los ingresos sumados de ambas franquicias son de entre 600 y 700 millones de pesos anuales (mdp), seg\u00fan con datos obtenidos por Forbes M\u00e9xico<\/em><\/strong>.<\/p>\n

\u201cNo s\u00e9 qui\u00e9n dice que el futbol no es negocio, si es una industria que ha venido creciendo de manera sostenida en el pa\u00eds. \u00bfPor qu\u00e9 no ser\u00eda negocio, con las cantidades que se manejan actualmente?\u201d, cuestiona Irarragorri, en entrevista con Forbes M\u00e9xico<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Y, entonces, \u00bfpor qu\u00e9 muchos directivos salen con el discurso de que \u201cno es negocio\u201d? \u201cEs un discurso para quedar bien ante la opini\u00f3n p\u00fablica, pero [la realidad] no tiene nada que ver con eso\u201d, reflexiona Alejandro Rojas, abogado corporativo y del deporte y autor del libro El patrocinio deportivo.<\/em><\/p>\n

Refuerza esta opini\u00f3n Pedro Portilla, presidente del Atlas: \u201cHace algunos a\u00f1os, exist\u00edan los mecenas del futbol, que estaban dentro de la industria por hobbie; eran fans. Hoy, esto se ha profesionalizado, hay m\u00e1s procesos, y creo que el futbol puede ser un negocio rentable, sostenible y con utilidades\u201d.<\/p>\n

En conjunto, los equipos de la Liga MX tienen ingresos anuales por 16,800 mdp, aproximadamente, seg\u00fan informaci\u00f3n obtenida por esta publicaci\u00f3n.<\/p>\n

El negocio del futbol mexicano vive su mejor momento, por varios factores, de acuerdo con \u00c1ngel Palma, director de la agencia Total Match: \u201cLa liga se ha profesionalizado, hay m\u00e9todos, procesos; y, tambi\u00e9n, aunque no es lo ideal, la multipropiedad le ha dado estabilidad econ\u00f3mica. Sin duda, Orlegi [Santos, Atlas, Tampico] y Grupo Pachuca [Tuzos, Le\u00f3n, Mineros], son un ejemplo de gesti\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Te puede interesar:<\/em><\/strong> Este negocio de los 2 mil mdp se basa en patear una pelota<\/em><\/a><\/p>\n

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Foto: Xefstock \/ Getty Images.<\/p>\n<\/div>\n

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Los tiempos han cambiado. En 2001, los directivos del equipo La Piedad citaban a su entrenador, V\u00edctor Manuel Vucetich, en una oficina detr\u00e1s de una gasolinera, para entregarle su salario en una bolsa de pl\u00e1stico negra. Hacia 2003, el ingeniero Jorge Rodr\u00edguez ten\u00eda una empresa llamada Aerol\u00edneas Internacionales (que, por cierto, no volaba al extranjero) y era due\u00f1o del club Colibr\u00edes de Cuernavaca. El gusto s\u00f3lo le dur\u00f3 algunos meses. Llegaba en su helic\u00f3ptero a los entrenamientos del equipo en Xochitepec, Morelos, y reun\u00eda a los jugadores para pagarles en efectivo. Luego, el equipo desapareci\u00f3.<\/p>\n

Para algunos, Fidel Kuri Grajales, due\u00f1o del Veracruz, es todav\u00eda un propietario de ese corte; lo cierto es que tambi\u00e9n tiene una serie de empresas que le dan soporte para operar el club. Kuri es m\u00e1s un pol\u00edtico y empresario, que un hombre de futbol. Su experiencia con empresas se inici\u00f3 en 1986 y, en el deporte, en 2008, cuando adquiri\u00f3 a los Albinegros de Orizaba. Entre 1986 y 1989, fund\u00f3 Muebles Econ\u00f3micos de Orizaba, Herma-nos Kuri Grajales y Novedades Stuff. Ah\u00ed comenz\u00f3 su carrera empresarial. Desde aquel momento, su fortaleza financiera comenz\u00f3 a crecer. Actualmente, es socio o forma parte de ocho compa\u00f1\u00edas locales y nacionales.<\/p>\n

El futbol de la Liga MX dej\u00f3 de ser un reino para los rom\u00e1nticos. Entrar a ese \u00e1mbito en calidad de due\u00f1o de un club sale caro. En promedio, un equipo necesita entre 500 y 2,000 mdp anuales para operar, y 60% de ese dinero va destinado a la paga de los jugadores.<\/p>\n

Rosas, en El patrocinio deportivo<\/em>, tipifica tres tipos de due\u00f1os en el futbol mexicano: Al primero pertenecen los que compran un equipo porque son muy aficionados al deporte y eso les da prestigio (son escasos ya en la Liga MX), pero que no tienen ni idea de c\u00f3mo se maneja ese negocio. En el segundo tipo aparecen los que tienen un club porque eso les permite fortalecer una pol\u00edtica personal o de negocios colaterales (caso Fidel Kuri). Y, en el tercero, quienes conocen el negocio del futbol y lo gestionan profesionalmente, con procesos y m\u00e9todos propios de una empresa (Orlegi Deportes, Femsa, Cemex o Grupo Pachuca).<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 muchos no quieren invertir en el futbol mexicano, si es cada vez m\u00e1s una industria s\u00f3lida y ajustada a procesos? Alejandro Irarragorri se\u00f1ala: \u201cCreo que no sabemos comunicar lo que hacemos. Imag\u00ednate: [con] toda la gente que est\u00e1 involucrada en la actualidad, \u00bfc\u00f3mo no va a ser negocio? Tal vez no sea el m\u00e1s rentable del mundo, pero, si sumas valor, creo que puede funcionar\u201d.<\/p>\n

Recientemente, el presidente de la Liga MX, Enrique Bonilla, dijo que no hab\u00eda, por el momento, m\u00e1s empresarios o inversionistas que quisieran entrar al futbol mexicano, por lo que la multipropiedad era una opci\u00f3n para darle certidumbre. Son los casos de Orlegi Deportes, Grupo Caliente y Grupo Pachuca, que operan clubes de la Liga MX y de Ascenso MX.<\/p>\n

S\u00ed, es un negocio caro. Seg\u00fan informaci\u00f3n obtenida por este medio, en 2012, Jorge Nacer, due\u00f1o de Nacer Global, compr\u00f3 por 40 millones de d\u00f3lares (mdd) el club San Luis, pero, casi medio a\u00f1o despu\u00e9s, decidi\u00f3 deshacerse del equipo. \u201cNo dimension\u00f3 los gastos y lo complicado que es operar un equipo; no es una empresa convencional\u201d, indican personas allegadas al club.<\/p>\n

No basta con tener dinero: hay que saber de futbol <\/strong><\/p>\n

\u201c[Para invertir en cualquier \u00e1rea] es necesario conocer la industria. [Sin embargo] se tiene la percepci\u00f3n de que el grupo de due\u00f1os [de clubes de futbol] es cerrado, de dif\u00edcil acceso y donde hay que hacer mucha pol\u00edtica para operar\u201d, indica el director general de Total Match, \u00c1ngel Palma.<\/p>\n

\u201cEn los pr\u00f3ximos a\u00f1os, veremos a m\u00e1s empresarios interesados en el futbol, en la medida en que seamos capaces de demostrar que es un negocio con m\u00e1rgenes\u201d, dice Pedro Portilla, del Atlas, todo un optimista en torno de la atracci\u00f3n del futbol para los inversionistas.<\/p>\n

Y, a\u00f1ade: \u201cCreo que se han dado pasos, por ejemplo, con la inversi\u00f3n espa\u00f1ola del Atl\u00e9tico de Madrid en el San Luis\u201d.<\/p>\n

Actualmente, si un empresario quiere adquirir una franquicia de la Liga MX, tiene que poner en la mesa, al menos, 10 mdd, pero puede aspirar a construir un negocio de un valor mucho mayor (en el \u00faltimo ranking de Forbes M\u00e9xico<\/em><\/strong>, Chivas, el equipo m\u00e1s cotizado de M\u00e9xico, tiene un valor superior a 300 mdd).<\/p>\n

Te puede interesar:<\/em><\/strong> Tener un equipo de futbol ya es rentable: Esteve Calzada<\/em><\/a><\/p>\n

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Alejandro Irarragorri. Foto: Fernando Luna Arce \/ Forbes M\u00e9xico.<\/p>\n<\/div>\n

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Orlegi Deportes y Grupo Pachuca, que no manejan presupuestos como Cemex (Tigres), Femsa (Monterrey) o Televisa (Am\u00e9rica), han dado lecciones de c\u00f3mo hacer negocio. \u00bfC\u00f3mo compites con gigantes trasnacionales? \u201cCon un modelo de gesti\u00f3n, con disciplina, con orden en los gastos\u201d, dice Irarragorri, presidente del Consejo de Administraci\u00f3n de Orlegi.<\/p>\n

El modelo de gesti\u00f3n es una pieza fundamental. Por ejemplo, Tigres y Monterrey, pese a tener detr\u00e1s grandes corporativos, desde hace al menos cinco a\u00f1os ya son independientes financieramente. No necesitan de inyecci\u00f3n de capital de Cemex o Femsa.<\/p>\n

Planeaci\u00f3n y creaci\u00f3n de infraestructura para generar ingresos y valor a mediano plazo: \u00e9sas son algunas de las estrategias de Orlegi y Grupo Pachuca. La construcci\u00f3n del Territorio Santos Modelos es un ejemplo: tiene oficinas, restaurantes y gimnasio, que operan todos los d\u00edas, adem\u00e1s de los partidos y algunos conciertos. Lo mismo piensa realizar el Club Le\u00f3n, con la construcci\u00f3n de su nuevo estadio.<\/p>\n

Uno de los grandes aciertos de Orlegui es la planeaci\u00f3n, afirma Portilla, presidente del Atlas. \u201cPor ejemplo, ahorita estamos haciendo un plan de negocios a cinco a\u00f1os. La idea es hacerlo rentable, autosuficiente [tomaron al equipo en n\u00fameros rojos]. Hay que ser muy responsables en los gastos, y austeros donde se tiene que ser\u201d.<\/p>\n

Entre Santos, Tampico y Atlas, los activos de Orlegi suman 208 mdd. \u201cOrlegi tambi\u00e9n tiene inversiones en otros sectores, pero quiz\u00e1 lo m\u00e1s importante es que ha sabido identificar el ADN dondequiera que llega, y es responsable a la hora de invertir. Eso, creo yo, ha permeado ya a otros clubes\u201d, comenta Palma, director de Total Match.<\/p>\n

****<\/strong><\/p>\n

\u00c9l mismo responde cu\u00e1les son las nuevas oportunidades de negocio para los clubes del futbol mexicano: El principal atractivo est\u00e1 en Estados Unidos. \u201cTan s\u00f3lo por el poder adquisitivo [que se tiene en ese pa\u00eds], ya es una gran opci\u00f3n\u201d. Hace un a\u00f1o, Jos\u00e9 Luis Higuera, ceo del Club Chivas, coment\u00f3 que, en un futuro, quiz\u00e1s a mediano plazo, los principales ingresos del equipo provendr\u00e1n de ese pa\u00eds.<\/p>\n

\u201cSon pocos los que est\u00e1n trabajando el mercado [estadounidense]: Xolos [lo hace] con San Diego; recientemente, Am\u00e9rica abri\u00f3 una oficina en Estados Unidos; la Selecci\u00f3n Mexicana ha empezado a monetizar m\u00e1s. Pero el resto [de los clubes] no tiene una pol\u00edtica definida\u201d, comenta el director de Total Match.<\/p>\n

Las instituciones tambi\u00e9n necesitan \u201cmejorar para que los aficionados tengan buenas experiencias en los estadios; fortalecer las estrategias para los aficionados. No s\u00f3lo [se trata de] ir al futbol [un encuentro deportivo]; ahora es [como] ir a ver todo un espect\u00e1culo\u201d, se\u00f1ala Alejandro Flores, experto en negocios deportivos.<\/p>\n

Es hora de que la Liga MX piense en su expansi\u00f3n internacional. El modelo dominante en las ligas m\u00e1s poderosas es hacer negocios organizados como torneo, no como equipos individuales. LaLiga o la Premier League, por ejemplo, venden sus derechos de televisi\u00f3n en paquete, reparten recursos equitativamente. En M\u00e9xico eso no ocurre. \u201c\u00bfQui\u00e9n va a comprar, en el extranjero, los derechos de un equipo? Ellos [las firmas de distribuci\u00f3n de contenidos] buscan ligas\u201d, dice Irarragorri.<\/p>\n

\u00bfVeremos, a corto o mediano plazo, que la Liga MX se maneje como una empresa y vea por sus agremiados como un conjunto? \u201cOjal\u00e1\u2026 ojal\u00e1\u201d, dice Irarragorri, m\u00e1s como un deseo que como una meta que est\u00e9 a punto de alcanzarse.<\/p>\n

El futbol es cosa de empresarios, (ya) no de rom\u00e1nticos<\/a>
\nForbes Staff<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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