{"id":5765,"date":"2019-07-24T05:24:42","date_gmt":"2019-07-24T10:24:42","guid":{"rendered":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/?p=5765"},"modified":"2019-07-24T05:24:42","modified_gmt":"2019-07-24T10:24:42","slug":"el-valor-de-la-inteligencia-emocional-en-el-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/en\/2019\/07\/24\/el-valor-de-la-inteligencia-emocional-en-el-exito\/","title":{"rendered":"El valor de la Inteligencia Emocional en el \u00e9xito"},"content":{"rendered":"
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Forbes M\u00e9xico<\/a>.
\n El valor de la Inteligencia Emocional en el \u00e9xito<\/a><\/p>\n

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Hace m\u00e1s de diez a\u00f1os tuve la oportunidad de entrevistar a doce multimillonarios, en un estudio de viabilidad financiera y comunicativa para lo que hoy denominamos como Riviera Nayarita. Al terminar con el estudio, realic\u00e9 la siguiente pregunta, al margen del mismo: \u00bfCu\u00e1l es la habilidad que m\u00e1s dinero le ha dado en su vida?<\/p>\n

S\u00f3lo hubo dos respuestas, en primer t\u00e9rmino y con mayor porcentaje varios contestaron de forma inmediata: Saber vender. Y al menos cuatro de los entrevistados contestaron: Saber relacionarme.<\/p>\n

Tras escucharlos, reconoc\u00ed, que saber vender es quiz\u00e1 la habilidad comunicativa m\u00e1s poderosa que existe, no obstante, se ha comprobado que la t\u00e9cnica, no hace a los mejores vendedores del mundo, el desarrollo de su Inteligencia Emocional, s\u00ed. Por lo que en aquella ocasi\u00f3n y tras hablar con ellos, comprend\u00ed, que la segunda respuesta ten\u00eda m\u00e1s peso que la primera, pues todos aquellos que mencionaron la primera implicaban claramente en su explicaci\u00f3n, la segunda, como base medular.<\/p>\n

Por lo tanto, saber relacionarse y conectar con los dem\u00e1s, era al menos para ellos, la habilidad m\u00e1s importante para la obtenci\u00f3n de recursos. Hoy sabemos que las mejores t\u00e9cnicas de ventas no conseguir\u00e1n nada sin una Inteligencia Emocional desarrollada. Porque uno y otro punto se conectan de manera intr\u00ednseca en una sola cosa: El manejo y la conducci\u00f3n de las emociones. Y para ello es necesaria la Inteligencia Emocional.<\/p>\n

De ah\u00ed que personas sociables ganen tanto dinero sin ni siquiera tener estudios. De ah\u00ed que la confianza o lealtad, sea mejor pagada en las altas esferas, incluso m\u00e1s que ciertas formas de conocimiento. De ah\u00ed que muchos l\u00edderes emp\u00e1ticos generen grandes ganancias con el manejo de las masas.<\/p>\n

Pero la Inteligencia Emocional no s\u00f3lo sirve para vender sino tambi\u00e9n para resolver problemas, por ello a continuaci\u00f3n te sugiero una t\u00e9cnica para tener m\u00e1s poder en ventas y conexi\u00f3n emocional, y una metodolog\u00eda para resolver problemas y abordar conversaciones dif\u00edciles. Donde el primero desarrollara tu poder y el segundo tu inteligencia emocional:<\/p>\n

1) T\u00e9cnica.<\/strong> Para generar mucha m\u00e1s presencia y poder en temas de reconocimiento personal, observa de manera fija s\u00f3lo un ojo de las personas cuando hables con ellas.<\/p>\n

Seg\u00fan diversos estudios el mantener la mirada fija en una de las pupilas de las personas, construye poder, generando diversas sensaciones en el oyente como:<\/p>\n

La percepci\u00f3n de mayor presencia f\u00edsica, la idea de ser un buen escucha, denotando mayor inter\u00e9s, y hasta reconocimiento del oyente. Esto te traer\u00e1 beneficios constantemente, conforme lo domines.<\/p>\n

De manera directa en mis capacitaciones, he visto que funciona mucho mejor el centrarse en el ojo derecho de la persona cuando estamos buscando convencerle con juicios l\u00f3gicos, a la hora de vender y al ojo izquierdo cuando lo que queremos es que sienta nuestro estado de certeza emocional. (Leer tambi\u00e9n<\/a>: Materializar el poder: la conexi\u00f3n intrapersonal) Recuerda que conectar y hacer presencia es la base de todo.<\/p>\n

2) Metodolog\u00eda<\/strong> Siempre que tengas un conflicto con alguien aborda la conversaci\u00f3n por muy dif\u00edcil que parezca, ya que eso har\u00e1 tu liderazgo emerger y mostrar tu Inteligencia Emocional, comienza por:<\/p>\n