{"id":5879,"date":"2019-07-24T16:44:40","date_gmt":"2019-07-24T21:44:40","guid":{"rendered":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/?p=5879"},"modified":"2019-07-24T16:44:40","modified_gmt":"2019-07-24T21:44:40","slug":"vsco-la-app-de-foto-de-500-mdd-y-150-millones-de-usuarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/en\/2019\/07\/24\/vsco-la-app-de-foto-de-500-mdd-y-150-millones-de-usuarios\/","title":{"rendered":"VSCO: la app de foto de 500 mdd y 150 millones de usuarios"},"content":{"rendered":"
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Forbes M\u00e9xico<\/a>.
\n VSCO: la app de foto de 500 mdd y 150 millones de usuarios<\/a><\/p>\n

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Por Hayley C. Cuccinello<\/strong><\/p>\n

En 2013, Joel Flory y Greg Lutze se sentaron a cenar en Park Tavern, un bistr\u00f3 de lujo en San Francisco, con un tercer invitado: el cofundador de Instagram<\/a> Kevin Systrom. Flory y Lutze lanzaron VSCO, una aplicaci\u00f3n de edici\u00f3n de fotos, aproximadamente un a\u00f1o antes, y ya hab\u00eda m\u00e1s de 2 millones de fotos en Instagram con el hashtag #vscocam<\/a>, lo que significa, que los usuarios hab\u00edan editado esas fotos en VSCO y luego publicaron las instant\u00e1neas en Instagram<\/span><\/p>\n

Systrom qued\u00f3 impresionado y jug\u00f3 con la idea de adquirir VSCO. Pero el tr\u00edo no hab\u00eda llegado tan lejos como para discutir un precio (VSCO probablemente no habr\u00eda obtenido m\u00e1s de ocho cifras en ese momento), cuando Flory y Lutze se dieron cuenta de que Systrom probablemente no mantendr\u00eda a VSCO como una aplicaci\u00f3n independiente, sino que en su lugar la integrar\u00eda a la tecnolog\u00eda de Instagram. “Para VSCO, ten\u00edamos una misi\u00f3n y una visi\u00f3n mucho m\u00e1s grandes”, dice Flory, ahora de 39 a\u00f1os. “Nuestra visi\u00f3n es m\u00e1s que ser herramientas”.<\/span><\/p>\n

Seis a\u00f1os despu\u00e9s, 200 millones de publicaciones en Instagram han sido etiquetadas con #vscocam. Los ingresos de VSCO se han disparado y se han duplicado en 2018 a 50 millones de d\u00f3lares (mdd). La startup de Oakland ha recaudado 90 mdd de parte de Accel Partners, Glynn Capital y otros inversionistas, con una valuaci\u00f3n estimada de 550 mdd. Flory, el director ejecutivo de la compa\u00f1\u00eda, y Lutze, el “director de experiencia”, cada uno posee aproximadamente el 21% de la startup, en conjunto, una participaci\u00f3n de 115 mdd.<\/span><\/p>\n

Desde que VSCO lanz\u00f3 su primera aplicaci\u00f3n m\u00f3vil en 2012, ha acumulado m\u00e1s de 150 millones de descargas de Android y iPhone. Debut\u00f3 con un modelo de suscripci\u00f3n en 2017, y desde entonces, la app ha juntado 2 millones de usuarios premium, j\u00f3venes en su mayor\u00eda. Por 19.99 d\u00f3lares al a\u00f1o (380 pesos mexicanos), los miembros obtienen 130 filtros exclusivos, GIFs y capacidades de edici\u00f3n de video, as\u00ed como herramientas de tono de piel, calentamiento y bordes de la imagen. “Fueron casi pioneros en la creencia de que: no hay raz\u00f3n para comprar una c\u00e1mara porque los tel\u00e9fonos son tan buenos para tomar fotos, que este ser\u00e1 el dispositivo que utilizar\u00e1 la pr\u00f3xima generaci\u00f3n”, dice Ryan Sweeney, socio general de Accel. “Si retrocedes cinco o siete a\u00f1os, esto no parec\u00eda tan obvio”.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n lee: Estos son los pr\u00f3ximos unicornios de 2019<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n

Los usuarios de VSCO representan un terreno intermedio exitoso entre los adolescentes de Snapchat<\/a> y la audiencia masiva de Instagram. \u00bfPuede ser m\u00e1s VSCO? Flory y Lutze han intentado, con diversos grados de \u00e9xito, responder a eso durante los \u00faltimos dos a\u00f1os, jugando con nuevas fuentes de ingresos y funciones de software. Todo se centra en torno a un pensamiento fundamental. “Instagram es donde t\u00fa vas a compartir y obtener confirmaci\u00f3n social de tu contenido”, dice la asesora de VSCO y presidenta de Anthos Capital, Emily White, quien anteriormente dirigi\u00f3 las operaciones comerciales en Instagram y Snapchat. “VSCO es la plataforma de un creador”.<\/span><\/p>\n

Lutze y Flory originalmente se propusieron construir un producto para profesionales creativos como ellos mismos. En 2006, Flory, un fot\u00f3grafo comercial en el \u00c1rea de la Bah\u00eda, se acerc\u00f3 a Lutze, quien viv\u00eda en Seattle, despu\u00e9s de darse cuenta de su dise\u00f1o web para la banda <\/span>emo-punk,<\/span><\/i> Jimmy Eat World (de la que ambos son fan\u00e1ticos) y lo contrat\u00f3 para dise\u00f1ar un sitio para el negocio de construcci\u00f3n de su padre. Cuatro a\u00f1os m\u00e1s tarde, Flory contrat\u00f3 nuevamente a Lutze para el sitio de fotograf\u00eda de bodas, de \u00e9l y su esposa. Pronto empezaron a pensar en nuevas empresas.<\/span><\/p>\n

“Literalmente lo bombardear\u00eda con una nueva idea de negocios casi todas las semanas. Creo que solo lo estaba molestando “, recuerda Flory. “Quer\u00edamos hacer algo que estableciera una relaci\u00f3n con los creativos (…) en el que est\u00e1bamos construyendo algo de valor por el que estar\u00edan dispuestos a pagar”.<\/span><\/p>\n

En marzo de 2011, fundaron Visual Supply Company, lanzando un sitio web sencillo en noviembre (de ese a\u00f1o) para vender filtros para Adobe Lightroom y Photoshop. Cada paquete de filtros costaba 119 d\u00f3lares y redujo dr\u00e1sticamente el tiempo de edici\u00f3n, una gran ayuda para profesionales como los fot\u00f3grafos de bodas que editan cientos de fotos a la vez. Dentro de las 48 horas de estar en l\u00ednea, hab\u00edan ganado casi 250,000 d\u00f3lares.<\/span><\/p>\n

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Greg Lutze y Joel Flory en la sede industrial y muy chic de VSCO en Oakland, dise\u00f1ada por el negocio de construcci\u00f3n del padre de Flory. (Foto: Timothy Archibald, para Forbes)<\/p>\n<\/div>\n

Meses despu\u00e9s, en abril, Flory y Lutze lanzaron una aplicaci\u00f3n para iPhone de 99 centavos, para promocionar su programa de escritorio. Despu\u00e9s de que VSCO Cam alcanz\u00f3 1 mill\u00f3n de descargas en su primera semana, dejaron de trabajar en productos para computadora y se enfocaron en los m\u00f3viles.\u00a0<\/span><\/p>\n

Un a\u00f1o despu\u00e9s, VSCO Cam se lanz\u00f3 en Android y se hizo gratis (con compras desde la aplicaci\u00f3n), pero los filtros costaban 99 centavos por separada y 20 d\u00f3lares por paquete. Poco despu\u00e9s, lanzaron VSCO Grid, una red social dentro de la aplicaci\u00f3n donde los usuarios pod\u00edan seguirse, pero, a prop\u00f3sito, no inclu\u00edan m\u00e9tricas de popularidad, como la cantidad de seguidores, o permitir comentarios en las publicaciones. “Solo quer\u00edamos darle a las personas este lugar para crear, mostrar el trabajo en progreso, probar cosas que normalmente no podr\u00edan hacer”, dice Lutze, de 40 a\u00f1os. “Nuestra misi\u00f3n es ayudar a todos a enamorarse de su creatividad\u201d.<\/span><\/p>\n

Los ingresos de la aplicaci\u00f3n fueron suficientes para que Flory y Lutze iniciaran con VSCO, durante los primeros tres a\u00f1os. Flory era ambivalente en cuanto a recaudar capital externo, neg\u00e1ndose a reunirse con inversionistas interesados, \u200b\u200ba menos que acudieran a Prizefighter, una barra de buceo a la vuelta de la esquina de la oficina de la compa\u00f1\u00eda en Emeryville, California. En 2014, Vas Natarajan, un socio de Accel, se reuni\u00f3 con Flory en el Prizefighter, el mismo d\u00eda en que se comunic\u00f3 por correo electr\u00f3nico, y poco despu\u00e9s, Accel lider\u00f3 la ronda A (de inversi\u00f3n) de la app por 40 mdd. <\/span><\/p>\n

“Mucha gente viene a VSCO para crear y compartir contenido, y participar en la comunidad, y all\u00ed se genera identidad”, dice Natarajan. “Puedes replicar la tecnolog\u00eda y los filtros, pero, francamente no puedes replicar la identidad”.<\/span><\/p>\n

Con muchos fondos, Flory y Lutze se expandieron r\u00e1pidamente, duplicando el n\u00famero de empleados de VSCO a 100 y actualiz\u00e1ndose a una sede de 7,300 metros cuadrados en Oakland. Abrieron una sede y un “estudio abierto” en Nueva York, con equipos de fotograf\u00eda profesional de uso gratuito para proyectos no comerciales. En 2015, recaudaron otros 35 mdd y adquirieron dos negocios: Moving Sciences, una compa\u00f1\u00eda de tecnolog\u00eda visual, y Artifact Uprising, un sitio web para crear y ordenar \u00e1lbumes de fotos.<\/span><\/p>\n

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“En este momento (…) cada persona est\u00e1 enfocada en nuestra experiencia como miembro”, dice Flory, “brindando la mejor experiencia posible a la que la gente est\u00e1 dispuesta a suscribirse”.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Algunas de estas apuestas dieron sus frutos. La tecnolog\u00eda de Moving Sciences a\u00fan cura las recomendaciones de fotos, clasificando las im\u00e1genes por atributos, como la emoci\u00f3n, en lugar del tema. Las oficinas centrales de VSCO en Oakland ahora tienen su propio estudio abierto y una galer\u00eda de arte, pero la startup cerr\u00f3 su oficina en Nueva York en 2016, ofreciendo a la mayor\u00eda de los empleados la oportunidad de mudarse a Oakland, pero pocos aceptaron. Al a\u00f1o siguiente, vendi\u00f3 de vuelta a Artifact Uprising, que originalmente se adquiri\u00f3 con la esperanza de que los usuarios convirtieran las fotos de VSCO en \u00e1lbumes de fotos f\u00edsicas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Despu\u00e9s de un a\u00f1o de decisiones dif\u00edciles, VSCO tambi\u00e9n dio un paso adelante cuando Apple y Google realizaron cambios que permitieron un negocio de suscripci\u00f3n sostenible. Tanto Apple como Google redujeron a la mitad el recorte de ingresos de sus aplicaciones, lo que permite a los editores mantener el 85% de las cuotas, despu\u00e9s de que un usuario se haya suscrito al plan anual. Apple tambi\u00e9n introdujo la renovaci\u00f3n autom\u00e1tica y las suscripciones expandidas a todas las aplicaciones, anteriormente limitadas a algunas categor\u00edas, como noticias y m\u00fasica. Los ingresos de VSCO se duplicaron a 20,8 mdd a finales de 2017.<\/span><\/p>\n

VSCO nunca ha puesto anuncios tradicionales en el <\/span>feed<\/span><\/i> de fotos, y no tiene planes de hacerlo. “Cuando empiezas a tener profesionales de marketing en tu sitio, se trata de cu\u00e1ntos usuarios tienes y cu\u00e1nto tiempo puedes mantenerlos all\u00ed”, dice White. “Creo que donde aterrizaron es mucho m\u00e1s consistente con lo que son, como un negocio”.<\/span><\/p>\n

La app no ha descartado construir un negocio de asociaciones de marca, ya que ha lanzado filtros personalizados como los inspirados en Wes Anderson<\/a> (<\/span>El gran hotel Budapest<\/span><\/i>) para promocionar la pel\u00edcula <\/span>Isla de perros<\/span><\/i><\/a>. Sin embargo, VSCO Connect, un programa que ayud\u00f3 a marcas como Nike y PowerBar a encontrar fot\u00f3grafos para contratar, se encuentra en un segundo plano. “En este momento, toda la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 centrada en nuestra experiencia de membres\u00eda, brindando la mejor experiencia posible a la que la gente est\u00e1 dispuesta a suscribirse”, dice Flory.<\/span><\/p>\n

Flory y Lutze son enf\u00e1ticos en que la compa\u00f1\u00eda no tiene intenciones de ser vendida, pero hay una variedad de compradores potenciales. Tal vez, un fabricante de tel\u00e9fonos inteligentes que quiera integrar la tecnolog\u00eda de VSCO en sus propios dispositivos. (VSCO ya est\u00e1 personalizando su tecnolog\u00eda para dispositivos espec\u00edficos, se asociaron con Samsung el pasado oto\u00f1o, para desarrollar filtros exclusivos). O un negocio de software de para computadoras con el deseo de expandirse a dispositivos m\u00f3viles u otra red social que quiera absorber a los usuarios de VSCO.<\/span><\/p>\n

La audiencia con inclinaciones art\u00edsticas de VSCO, es un nicho m\u00e1s fuerte que el de sus competidores, lo que significa mantener el crecimiento explosivo en un desaf\u00edo cuesta arriba. En el mercado sobresaturado, hay competidores bien financiados, como el desarrollador de aplicaciones Lightricks, conocido por su aplicaci\u00f3n Facetune, con caracter\u00edsticas como el blanqueamiento dental y el alisado de la piel, as\u00ed como la startup, respaldada por Sequoia, PicsArt. Pero el socio de Accel, Sweeney, es optimista. “No hay trucos” con lo que hace VSCO, dice. “Se pueden concentrar simplemente en proporcionar excelentes herramientas y la gente vendr\u00e1”.<\/span><\/p>\n

La principal prioridad de VSCO es expandir el contenido de las membres\u00edas y las herramientas de edici\u00f3n, tutoriales y recomendaciones de filtro autom\u00e1tico. Para involucrar a los usuarios <\/span>offline<\/span><\/i>, VSCO est\u00e1 organizando talleres de fotograf\u00eda en Nueva York y Oakland, as\u00ed como en Tokio y Londres. Adem\u00e1s, Flory y Lutze est\u00e1n reflexionando sobre c\u00f3mo agregar elementos de dise\u00f1o gr\u00e1fico e ilustraci\u00f3n. Lutze ha escuchado a los usuarios de VSCO, especialmente a los adolescentes, que no quieren ser considerados solo como fot\u00f3grafos: “Queremos ayudarlos a crear y a hacerlo todo”.<\/span><\/p>\n

No te pierdas: C\u00f3mo tomar mejores fotos nocturnas con tu smartphone<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n

VSCO: la app de foto de 500 mdd y 150 millones de usuarios<\/a>
\nForbes Staff<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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