{"id":6283,"date":"2019-07-30T05:51:44","date_gmt":"2019-07-30T10:51:44","guid":{"rendered":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/?p=6283"},"modified":"2019-07-30T05:51:44","modified_gmt":"2019-07-30T10:51:44","slug":"conquista-trafico-web-y-leads-con-estas-tecnicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/en\/2019\/07\/30\/conquista-trafico-web-y-leads-con-estas-tecnicas\/","title":{"rendered":"Conquista tr\u00e1fico web y leads con estas t\u00e9cnicas"},"content":{"rendered":"<div><img src='https:\/\/cdn.forbes.com.mx\/2018\/08\/MarketingInternacional-Inadem.jpg' style='max-width:600px;' \/><\/p>\n<div>\n<p><a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/www.forbes.com.mx\">Forbes M\u00e9xico<\/a>.<br \/>\n <a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/www.forbes.com.mx\/conquista-trafico-web-y-leads-con-estas-tecnicas\/\">Conquista tr\u00e1fico web y leads con estas t\u00e9cnicas<\/a><\/p>\n<div><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/cdn.forbes.com.mx\/2018\/08\/MarketingInternacional-Inadem.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-post-image\" alt=\"\" style=\"margin-bottom: 15px;\" srcset=\"https:\/\/cdn.forbes.com.mx\/2018\/08\/MarketingInternacional-Inadem.jpg 1280w, https:\/\/cdn.forbes.com.mx\/2018\/08\/MarketingInternacional-Inadem-300x169.jpg 300w, https:\/\/cdn.forbes.com.mx\/2018\/08\/MarketingInternacional-Inadem-768x432.jpg 768w, https:\/\/cdn.forbes.com.mx\/2018\/08\/MarketingInternacional-Inadem-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/cdn.forbes.com.mx\/2018\/08\/MarketingInternacional-Inadem-640x360.jpg 640w, https:\/\/cdn.forbes.com.mx\/2018\/08\/MarketingInternacional-Inadem-320x180.jpg 320w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" data-full-size=\"https:\/\/cdn.forbes.com.mx\/2018\/08\/MarketingInternacional-Inadem.jpg\" data-caption=\"Foto: Inadem\" data-description=\"\" \/><\/div>\n<p><strong>Por Bernardo Salazar Jim\u00e9nez*<\/strong><\/p>\n<p>No basta con crear y lanzar un sitio web, el verdadero objetivo es conseguir visitas y <em>leads<\/em>. Actualmente, muchas empresas toman su sitio web como el centro de la <a href=\"https:\/\/www.forbes.com.mx\/marketing-digital-el-video-el-gran-favorito-i\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrategia de marketing<\/a>, consider\u00e1ndolo ideal para atraer extra\u00f1os y convertirlos en leads.<\/p>\n<p>\u00bfReto dif\u00edcil de lograr? No con estas t\u00e9cnicas para a\u00f1adir a tu estrategia de marketing digital.<\/p>\n<p><strong>1) Objetivos.<\/strong> Seguro est\u00e1s pensando: \u201cya los tengo cubiertos\u201d. Pero perm\u00edteme mostrarte una t\u00e9cnica para definir objetivos que t\u00fa y tu equipo van a lograr.<\/p>\n<p>Smart: t\u00e9cnica aplicada para conseguir m\u00e1s tr\u00e1fico.<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Specific<\/em><\/strong>: \u00bfqu\u00e9 conseguir\u00e1s en un \u00e1rea clave?<\/li>\n<li><strong><em>Measurable<\/em><\/strong>: KPIs o indicadores para medir la eficiencia.<\/li>\n<li><strong><em>Attainable<\/em><\/strong>: metas realistas.<\/li>\n<li><strong><em>Relevant<\/em><\/strong>: \u00bfes importante para ti o tu empresa?<\/li>\n<li><strong><em>Timely<\/em><\/strong>: \u00bfcu\u00e1ndo debes conseguir la meta?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Configurado en un ejemplo, tenemos como resultado:<\/p>\n<p>Aumento de tr\u00e1fico web en un 50% en los siguientes 30 d\u00edas, duplicando la distribuci\u00f3n de contenido, para conseguir leads calificados.<\/p>\n<p>Mejorar la conversi\u00f3n de visitas a leads de 1% a 4% en los siguientes 60 d\u00edas, colocando llamados a la acci\u00f3n desplegando contenido relevante, alcanzando mayor n\u00famero de<em> leads<\/em>.<\/p>\n<p><strong>2) Buyer Persona<\/strong> (BP). Seguro no quieres a cualquier visitante en tu sitio y, mucho menos,<em> leads<\/em> en tu base de datos que jam\u00e1s compren. Ev\u00edtalo creando, al menos, 1 o 2 perfiles de clientes ideales. La clave es centrarse en los intereses y desaf\u00edos que enfrentan las personas que quieres atraer.<\/p>\n<p>3 pasos para crear tu BP:<\/p>\n<p><strong>Analiza<\/strong>r:<\/p>\n<ul>\n<li>Intereses de tu base de datos de clientes actual.<\/li>\n<li>Datos solicitados en formularios web: tama\u00f1o de empresa, puesto, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Conocer:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Los intereses de tus clientes. Recuerda, ellos son el primer punto de contacto<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Entrevistar:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Clientes actuales y prospectos. Puede ser en l\u00ednea o presencial, as\u00ed conocer\u00e1s m\u00e1s sobre sus h\u00e1bitos de consumo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entrevista, m\u00ednimo, de 3 a 10 contactos.<\/p>\n<p>No olvides preguntar:<\/p>\n<ul>\n<li>Posici\u00f3n organigrama<\/li>\n<li><em>Insights<\/em> empresa<\/li>\n<li>Objetivos empresariales<\/li>\n<li>Retos<\/li>\n<li>\u00bfD\u00f3nde busca y consume informaci\u00f3n?<\/li>\n<li>Perfil personal<\/li>\n<li>M\u00e9todos de compra<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>3) Calidad de contenido<\/strong>. Tu sitio debe contar con un blog y hacer uso de p\u00e1ginas de aterrizaje. Tu blog alojar\u00e1 contenido que tus BP consumir\u00e1n al visitar tu web. Estos contenidos deben alinearse con cada etapa del viaje del comprador: descubrimiento, consideraci\u00f3n y decisi\u00f3n. Recuerda que cuando ellos consulten cualquier motor de b\u00fasqueda, tu contenido debe estar en los resultados principales.<\/p>\n<p>Para elaborar contenidos de calidad debes:<\/p>\n<ul>\n<li>Investigar temas de inter\u00e9s de potenciales clientes.<\/li>\n<li>Responder preguntas que, t\u00edpicamente, se hacen tus clientes.<\/li>\n<li>Usa palabras clave de larga extensi\u00f3n (<em>Keyword Long tail<\/em>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>En etapas de consideraci\u00f3n y decisi\u00f3n:<\/p>\n<p>Utiliza contenido valioso en formato PDF. Estos recursos los cargas en tus p\u00e1ginas de destino y, a cambio de ellos, solicitas los datos de contacto.<\/p>\n<p>Si tus recursos son realmente valiosos, es un intercambio ganador para ambas partes.<\/p>\n<p><strong>4) Optimizaci\u00f3n web para m\u00f3viles<\/strong>. \u00bfSuena complejo? La verdad es que existen herramientas que te ayudar\u00e1n a cumplir los requisitos que exigen los buscadores y alinearte hacia la mejor experiencia del usuario.<\/p>\n<p>Claves de optimizaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Velocidad de carga: exigencia del usuario; cada vez debe ser m\u00e1s r\u00e1pido.<\/li>\n<li>Contenido: visualizaci\u00f3n correcta sin necesidad de zoom para leer.<\/li>\n<li>Clics innecesarios: el dise\u00f1o de los elementos que tienen clic debe estar separados y ser distinguibles.<\/li>\n<li>Direcciones y tel\u00e9fonos: enlazar a mapas o llamadas con un solo clic.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Existen m\u00e1s t\u00e9cnicas, pero estas son una base para fortalecer tu sitio web.<\/p>\n<p><strong>*Entrenador Certificado por HubSpot. Director de Marketing y Fundador de la Agencia de Marketing Media Source.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Contact<\/strong>:<\/p>\n<p>Correo: b@m-s.co<\/p>\n<p>Twitter: <a href=\"https:\/\/twitter.com\/mediasourcemx?lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mediasourcemx<\/a><\/p>\n<p>Facebook: <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/MediaSourceCDMX\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mediasourcemx<\/a><\/p>\n<p>P\u00e1gina Web: <a href=\"https:\/\/www.mediasource.mx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mediasource.mx<\/a><\/p>\n<p><em>Las opiniones expresadas son s\u00f3lo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la l\u00ednea editorial de\u00a0<strong>Forbes M\u00e9xico<\/strong>.<\/em><\/p>\n<p><a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/www.forbes.com.mx\/conquista-trafico-web-y-leads-con-estas-tecnicas\/\">Conquista tr\u00e1fico web y leads con estas t\u00e9cnicas<\/a><br \/>\n<a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/www.forbes.com.mx\/author\/invitado-forbes\/\">Invitado Forbes<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Forbes M\u00e9xico. 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