{"id":8371,"date":"2019-08-26T16:35:09","date_gmt":"2019-08-26T21:35:09","guid":{"rendered":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/?p=8371"},"modified":"2019-08-26T16:35:09","modified_gmt":"2019-08-26T21:35:09","slug":"negociar-efectivamente-es-clave-para-las-mujeres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/en\/2019\/08\/26\/negociar-efectivamente-es-clave-para-las-mujeres\/","title":{"rendered":"Negociar efectivamente es clave para las mujeres"},"content":{"rendered":"
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Forbes M\u00e9xico<\/a>.
\n Negociar efectivamente es clave para las mujeres<\/a><\/p>\n

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Por Eugenio G\u00f3mez Alatorre* y Ana Carolina Mu\u00f1oz Morales**<\/strong><\/p>\n

Las mujeres destacan cada vez m\u00e1s en la creaci\u00f3n de empresas y en los ambientes ejecutivos. El Banco Mundial indica que el n\u00famero de mujeres que emprende est\u00e1 incrementando cada a\u00f1o. En un art\u00edculo de FitSmallbusiness, se mencionan algunas \u00e1reas en que destacan las mujeres emprendedoras: generan altos ingresos, crean m\u00e1s trabajos, mejoran notablemente el desempe\u00f1o de las startups y tienen un mayor inter\u00e9s de crecimiento de sus empresas. Pero existe una gran \u00e1rea de oportunidad, y es una habilidad clave: la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

De acuerdo con la profesora en negociaci\u00f3n Gordana Dobrijevic, las mujeres y los hombres tienen distintos estilos de negociaci\u00f3n porque esta se basa en la personalidad y en la cultura, ambas influenciadas por los roles sociales de g\u00e9nero. Las diferencias de negociaci\u00f3n entre hombres y mujeres est\u00e1n relacionadas con distintos factores, entre ellos podemos encontrar que; las mujeres suelen concentrarse m\u00e1s en las relaciones mientras que los hombres en la tarea, los hombres tienden a discutir sobre posiciones y las mujeres de informaci\u00f3n personal y emociones, la misma t\u00e1ctica de negociaci\u00f3n llevada a cabo por un hombre suele tener un resultado distinto cuando es usada por una mujer. Sin embargo, si estas diferencias son aprovechadas por las mujeres tendr\u00e1n buenos resultados en las negociaciones.<\/p>\n

Lee tambi\u00e9n:\u00a0\u00bfPor qu\u00e9 las mujeres discriminan a otras mujeres?<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n

Se ha encontrado que las mujeres tienen un estilo m\u00e1s colaborativo en la negociaci\u00f3n con una visi\u00f3n enfocada a tomar en cuenta los intereses de todas las partes y a mantener las relaciones de negocio en el tiempo. Las llamadas \u201cpr\u00e1cticas integrativas\u201d de negociaci\u00f3n son mejor manejadas por las mujeres porque, seg\u00fan la especialista en productividad y bienestar Aimee Tariq, las mujeres cuentan con las siguientes fortalezas:<\/p>\n

1. El \u00e9xito de una negociaci\u00f3n implica construir relaciones: las mujeres tienden a ser m\u00e1s emp\u00e1ticas, lo que las ayuda a establecer relaciones de confianza. La empat\u00eda implica entender las necesidades e intereses de los otros, lo que es clave en una negociaci\u00f3n.<\/p>\n

2. Comunicar sentimientos para una negociaci\u00f3n exitosa: El negociador efectivo tiene en cuenta el aspecto emocional de todas las partes. La habilidad de las mujeres para reconocer y hablar sobre los sentimientos las hace muy capaces de negociar efectivamente.<\/p>\n

3. La influencia importa m\u00e1s que la autoridad: Todos experimentan cierta amenaza o rechazo de la autoridad, por esto, la influencia es un elemento m\u00e1s poderoso y sutil al momento de negociar. La influencia se genera mediante la empat\u00eda entre las partes. La habilidad para construir relaciones y darse cuenta de las actitudes de los otros, facilita a las mujeres generar influencia en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

4. La sensibilidad a la retroalimentaci\u00f3n es clave en los compromisos: Escuchar a la otra parte y tomar sus intereses en serio puede ser una se\u00f1al de alto compromiso en la negociaci\u00f3n. Esto no significa permitir que la retroalimentaci\u00f3n afecte la autoconfianza.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es conveniente que la mujer trabaje en sus debilidades. Un punto d\u00e9bil, indicado en la investigaci\u00f3n sobre g\u00e9nero y competitividad al negociar de Stuhlmacher y Walters<\/a>, es que las mujeres, al tener un mayor inter\u00e9s por conservar las relaciones, pueden conformarse con resultados inferiores a los deseados, o bien, como menciona la investigadora sobre los estereotipos y sus efectos en las negociaciones de la Georgetown University, Emily Amantullah, la mujer puede resultar menos asertiva debido a que teme a las consecuencias negativas. La mujer suele aceptar \u201csilenciosamente\u201d lo que le ofrecen sin indagar siquiera si la contraparte est\u00e1 dispuesta a pagar m\u00e1s o a brindar alg\u00fan beneficio extra. Aprender a pedir lo que se desea o m\u00e1s es indispensable para ser un buen negociador, adem\u00e1s es una habilidad que la mujer tiene en otros espacios.<\/p>\n

En el caso mexicano, la investigaci\u00f3n \u201cCultural Foundations of Female Entrepreneurship in Mexico: Challenges and Opportunities\u201d publicada en De Gruyter, identific\u00f3 que los principales obst\u00e1culos para el desarrollo de las emprendedoras son la falta de autoestima y confianza, el miedo al fracaso y la baja tolerancia de la incertidumbre, as\u00ed como cierta aversi\u00f3n al riesgo que las inhibe a solicitar financiamientos ventajosos.<\/p>\n

Es cierto que las mujeres experimentan m\u00e1s obst\u00e1culos para negociar, pero potenciando las cualidades de su estilo de negociaci\u00f3n, pueden no s\u00f3lo generar resultados exitosos, sino hacer que las mujeres destaquen en el arte de la negociaci\u00f3n mediante un estilo m\u00e1s centrado en las relaciones y en el inter\u00e9s mutuo.<\/p>\n

*Director del Centro de Investigaci\u00f3n de la Mujer en la Alta Direcci\u00f3n del IPADE.<\/strong><\/em>
\n**Colaboradora del Centro de Investigaci\u00f3n de la Mujer en la Alta Direcci\u00f3n.<\/strong><\/em><\/p>\n

Negociar efectivamente es clave para las mujeres<\/a>
\nInvitado Forbes<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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