{"id":8918,"date":"2019-09-02T10:03:41","date_gmt":"2019-09-02T15:03:41","guid":{"rendered":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/?p=8918"},"modified":"2019-09-02T10:03:41","modified_gmt":"2019-09-02T15:03:41","slug":"frubana-la-plataforma-que-quiere-cosechar-un-mejor-futuro-para-los-agricultores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/en\/2019\/09\/02\/frubana-la-plataforma-que-quiere-cosechar-un-mejor-futuro-para-los-agricultores\/","title":{"rendered":"Frubana, la plataforma que quiere cosechar un mejor futuro para los agricultores"},"content":{"rendered":"
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Forbes M\u00e9xico<\/a>.
\n Frubana, la plataforma que quiere cosechar un mejor futuro para los agricultores<\/a><\/p>\n

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Desde que Fabi\u00e1n G\u00f3mez ve\u00eda y acompa\u00f1aba a su pap\u00e1 en la siembra de papaya, mango y lim\u00f3n en Colombia, se cuestionaba la manera de c\u00f3mo se podr\u00eda obtener una mejor cadena comercial entre quienes compran los insumos en el campo y quienes los cosechan. Por una parte, encontraba que si un lim\u00f3n era vendido por el agricultor en seis pesos, en los comercios o restaurantes ese mismo lim\u00f3n se encontraba en 18 pesos, es decir tres veces m\u00e1s caro.<\/p>\n

Ante esto, y con una trayectoria tecnol\u00f3gica, en donde particip\u00f3 en la expansi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda Rappi, decidi\u00f3 lanzar Frubana, una plataforma que permite la compra de alimentos del campo directamente sin intermediarios a los restaurantes, con la misi\u00f3n de obtener comida m\u00e1s barata para los consumidores y mejores ingresos para quienes cosechan el alimento.<\/p>\n

TAMBI\u00c9N LEE: La Central de Abastos te puede surtir v\u00eda comercio electr\u00f3nico<\/a><\/strong><\/p>\n

En entrevista para Forbes M\u00e9xico<\/strong>, el fundador de esta plataforma se\u00f1ala que m\u00e1s all\u00e1 de la tecnolog\u00eda que hay detr\u00e1s de este desarrollo, el inter\u00e9s primordial es regresarle al agricultor mayores beneficios, desde los econ\u00f3micos hasta de menor incertidumbre para la venta de sus productos, as\u00ed como que los restaurantes ofrezcan mayor calidad y mejores precios tray\u00e9ndoles un ahorro entre el 15 y 20%.<\/p>\n

“A los agricultores les damos dos cosas: una, como no hay tanta intermediaci\u00f3n, ellos se llevan un mejor precio, pero lo m\u00e1s importante para ellos, es la visibilidad al futuro. Nosotros les podemos decir: oye en una semana voy a necesitar tal producto y ellos programan su cosecha para entregarte ese d\u00eda. Hoy en d\u00eda lo que muchos agricultores hacen es recoger su siembra y mandarla a la ciudad, la pueden vender bien o mal o no venderla y ah\u00ed le toca perder y cortar el precio para que lo compren. Con esto lo que cambia es que ya no est\u00e1 intranquilo” detalla G\u00f3mez.<\/p>\n

C\u00f3mo funciona Frubana<\/h3>\n

Lo que hace la plataforma es que de manera tecnol\u00f3gica, a trav\u00e9s de una aplicaci\u00f3n, los agricultores pueden cargar sus datos, informaci\u00f3n de productos, caracter\u00edsticas, precios y costos y a su vez, los restaurantes o comercios que busquen comprar productos a trav\u00e9s de este desarrollo, como en cualquier aplicaci\u00f3n, carguen su usuario y su inscripci\u00f3n a la plataforma.<\/p>\n

“Lo que hacemos es que por medio de la aplicaci\u00f3n tenemos la data de la ciudad, la data de lo que se va a consumir y cuando tenemos esa informaci\u00f3n lo que cambia es que no tenemos que pasar f\u00edsicamente por todos esos pasos de intermediaci\u00f3n, sino que pasamos directamente de la agricultor al restaurante. Metemos tecnolog\u00eda a cada pedazo de la cadena, en el lado de la venta tenemos la aplicaci\u00f3n toda la log\u00edstica est\u00e1 hecha con la plataforma que nos permite distribuir que los restaurantes tengan informaci\u00f3n en tiempo real. Sabemos qu\u00e9 se est\u00e1 entregando, qu\u00e9 se est\u00e1 empacando, y creo que lo m\u00e1s revolucionario que tenemos es hacia el lado de la compra, que ya podemos comprar muchos productos directamente al agricultor, les enviamos unos links en donde ellos llenan los precios, las cantidades que tienen y as\u00ed podemos jalarle el pedido”, detalla Fabi\u00e1n.<\/p>\n

En M\u00e9xico, Frubana ya trabaja desde hace un a\u00f1o como compa\u00f1\u00eda y con su aplicaci\u00f3n desde hace cuatro meses. Despu\u00e9s de un proceso de expansi\u00f3n, este desarrollo de sangre colombiana, estuvo haciendo pruebas en Bogot\u00e1 el a\u00f1o pasado para despu\u00e9s aterrizar de manera formal y oficial en la ciudad de M\u00e9xico, siendo la primer ciudad internacional a donde arribaron.<\/p>\n

Hasta la fecha, ya tienen presencia en Sao Paulo, en donde apenas hace poco incursionaron, Bogot\u00e1 y Ciudad de M\u00e9xico y su plan para el siguiente a\u00f1o al menos en M\u00e9xico, es llegar a Guadalajara y Monterrey. “En total ya tenemos cerca de 3,000 o 4,000 restaurantes, no compartimos cifras por ciudad, pero al menos en M\u00e9xico y Bogot\u00e1 ya tenemos esta presencia”, detalla el directivo.<\/p>\n

Actualmente para el traslado de los productos, la plataforma cuenta con una red de m\u00e1s de cien veh\u00edculos de una, dos y tres toneladas en los que realizan las entregas y dan seguimiento a trav\u00e9s de GSP.<\/p>\n

C\u00f3mo monetizar este desarrollo<\/h3>\n

Sobre la manera de c\u00f3mo est\u00e1n monetizando esta plataforma,Fabi\u00e1n G\u00f3mez se\u00f1ala que recurren al modelo tradicional de negocio en el que por cada venta, obtienen una ganancia por costos y precios.<\/p>\n

“Monetizamos con base en el viejo negocio, de vender un poco m\u00e1s caro de lo que uno compra. Este es un negocio que a pesar de que es de tecnolog\u00eda estamos muy enfocados en generar dinero, entonces tenemos un margen entre el valor de la compra y el valor de la venta. Var\u00eda entre productos, va hasta el 15% de lo que compramos directamente al agricultor, var\u00eda mucho”, dice.<\/p>\n

A principios de este a\u00f1o lograron ingresar a Y Combinator, una de las aceleradoras de negocios de tecnolog\u00eda m\u00e1s importantes del mundo, la cual provee capital semilla a la que le interes\u00f3 el proyecto.<\/p>\n

“Tambi\u00e9n hicimos una ronda de inversi\u00f3n con inversionistas de Silicon Valley y conseguimos capital para poder hacer el plan de expansi\u00f3n de este a\u00f1o. Levantamos 12 millones de d\u00f3lares y hasta ahora tenemos aproximadamente 5 millones de d\u00f3lares para todo este lanzamiento en M\u00e9xico, aproximadamente por ah\u00ed del 40%”, se\u00f1ala.<\/p>\n

Para este a\u00f1o Frubana espera que con esta inversi\u00f3n, expandir el mercado en Am\u00e9rica Latina as\u00ed como\u00a0triplicar el tama\u00f1o de la operaci\u00f3n.<\/p>\n

Frubana, la plataforma que quiere cosechar un mejor futuro para los agricultores<\/a>
\nMauricio Hern\u00e1ndez Armenta<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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