{"id":9632,"date":"2019-09-10T12:39:22","date_gmt":"2019-09-10T17:39:22","guid":{"rendered":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/?p=9632"},"modified":"2019-09-10T12:39:22","modified_gmt":"2019-09-10T17:39:22","slug":"estrategia-para-definir-cuanto-cobrarle-al-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enlacescorporativos.com\/en\/2019\/09\/10\/estrategia-para-definir-cuanto-cobrarle-al-cliente\/","title":{"rendered":"Estrategia para definir cu\u00e1nto cobrarle al cliente"},"content":{"rendered":"
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Forbes M\u00e9xico<\/a>.
\n Estrategia para definir cu\u00e1nto cobrarle al cliente<\/a><\/p>\n

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Por Fernando Coronado*<\/strong><\/p>\n

Sucede con demasiada frecuencia que los clientes no perciben el valor que tiene tu producto. Lo primero que te sugiero que analices es si t\u00fa lo est\u00e1s haciendo de la manera correcta. Muchas veces la ansiedad que tienes por vender te lleva a demeritar por no decir malbaratar tu propuesta en el mercado. Es aqu\u00ed en donde te vas a enfrentar a una disyuntiva. Si quieres tener una amplia cartera comercial con un negocio centavero o una cartera m\u00e1s compacta, pero con negocios m\u00e1s redituables. Ambos caminos pueden ser exitosos, sin embargo, si est\u00e1s en el giro de servicios profesionales te sugiero que tu tendencia se vaya a la segunda opci\u00f3n. La explicaci\u00f3n es muy sencilla: en la mente del consumidor existe una correlaci\u00f3n pronunciada entre el precio y la calidad. Contrario a lo que sostienen muchos economistas hay ocasiones en las que subir el precio incrementa la cantidad demandada y en sentido inverso bajarlo, disminuye ventas. En la industria m\u00e9dica, los placebos suelen ser caros ya que eso es parte de la t\u00e9cnica sugestiva que encamina a la curaci\u00f3n. Otro ejemplo es el de los vinos, para aquellos consumidores que desconocen las bondades de los mismos el \u00fanico criterio para comprar uno de alta calidad es que sea costoso. Volviendo al tema de los servicios de profesionistas bajar tus honorarios implicar\u00e1 bajar la percepci\u00f3n de tu nivel de especializaci\u00f3n.<\/p>\n

Recientemente en hicimos una prueba piloto con psic\u00f3logos y nos dimos cuenta de que ten\u00edan m\u00e1s clientes recurrentes los que cobraban a una cuota est\u00e1ndar, aunque fuera baja, que los que ofrec\u00edan el servicio a una cuota nula, es decir probono. La raz\u00f3n nuevamente es f\u00e1cil de entender. La gente en el segundo caso no le da valor a la consulta y no teme perder lo ya avanzado en su tratamiento ya que infiere que podr\u00e1n empezarlo gratis desde cero en alg\u00fan otro momento. Claramente podemos apreciar que en el primer caso se genera un lazo de mayor compromiso ya que por su parte el prestador del servicio ser\u00e1 mucho m\u00e1s receptivo ante las quejas y sugerencias de su paciente.\u00a0 Como dir\u00eda Jorge Bucay, m\u00e9dico, psicodramaturgo, terapeuta y escritor argentino: \u201cNada que sea bueno\u2026es gratis.\u201d<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, te presento algunos puntos a considerar para que hagas una estrategia de precios adecuada:<\/p>\n